把握需求側契機,看古瑞瓦特領跑智能服務時代

作者: | 發布日期: 2019 年 06 月 21 日 14:39 | 分類: 產業訪談

隨著國內平價上網臨近和2019年光伏政策支持,更廣闊的裝機市場空間加速釋放。光伏發電成本和補貼雙降,助推以分布式為主體的“全民光伏”市場進度不斷推進,無論是自發自用余電上網的工商業光伏,還是居民家庭實用型光伏電站,備受矚目的分布式光伏已成為行業發展的焦點。

專注于工商業和戶用細分市場,致力于為用戶側提供智慧能源解決方案的古瑞瓦特新能源股份有限公司(以下簡稱古瑞瓦特),看準戶用和工商業光伏市場迎來新的發展契機,正以強勁的科創實力打造業內獨有的高效智能產品解決方案。

緊抓用戶體驗,打造平價智慧能源方案

切合用戶側需求,古瑞瓦特在2019 SNEC期間為平價時代的到來發布新一代TL-X系列產品:完美匹配高效組件的智能商用逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV;1.4倍直流超配能力的戶用逆變器MIN 3000-6000 TL-X系列;效率高出業界0.3%以上的全新家用逆變器MID 17-25KTL3-X系列。通過體積、重量、外觀和性能的優化,全新的古瑞瓦特戶用逆變器以顏值和性能的雙高,帶給用戶家電般的極致體驗。

“以前的逆變器在客戶看來屬于半工業品,考慮到戶用市場的爆發需要結合用戶對產品的接受程度,未來逆變器將更類似于家電。”古瑞瓦特品牌經理涂露露表示:“公司對全新的X-系列產品系列外觀和操作性做了優化,我們通過增加觸摸屏按鍵等細節上優化產品設計,同時搭配智能電表,實現功率監控和防逆流功能,通過物聯網技術的運用,將實現整個家庭的智慧能源管理。”

目前,古瑞瓦特戶用和商用兩個系列逆變器,已實現1K-25K戶用逆變器機型和30K-100K商用逆變器功率段全覆蓋,滿足各類分布式應用場景和需求。

據了解,古瑞瓦特新一代商用智能逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV系列,通過采用全新優化的散熱設計,比同類產品體積小30%,安裝和搬運更加便利。顯示方面,全新設計的OLED顯示屏幕及觸摸按鍵美觀大方,操作更加便捷。同時產品適配12.5A組串電流,與雙面組件相得益彰,完美匹配業內日益火熱的高效組件市場。

在平價上網的大環境下,光伏電站建設成本被加速壓縮,而逆變器在整個光伏系統成本占據1/10左右,其降價空間并不大。在市場上競爭激烈的局面下,古瑞瓦特力圖在質量和價格上尋找到平衡點。

“面對產品價格的下行壓力,公司仍然為客戶最終能夠打造最具性價比的解決方案,做出一定讓利。”涂露露談到:“作為一家立足深圳的企業,古瑞瓦特背靠珠三角地區獨特的電子產業供應鏈優勢,除了部分核心的元器件采購國際的一線品牌之外,產品部件自制率達到70%。配合嚴苛的產品質量管理,從研發到生產,能夠有效地管控風險,確保每一臺逆變器的高品質輸出,并且自制也更容易把控成本。”

“目前,古瑞瓦特2010年售出的產品至今仍在穩定運行,超過20萬套產品穩定運行5年以上。在中國,古瑞瓦特戶用光伏市占比35%以上,基本上每三個戶用項目就有一家采用古瑞瓦特的產品,這足以證明古瑞瓦特解決方案品質極佳,在客戶群體里的口碑非常好。”涂露露說。掌控行業脈動,締造完美運維服務

堅持全球化戰略,穩固產業基礎與能力的古瑞瓦特,自2010年成立起,持續強化海外本地運營。經過9年時間的發展,古瑞瓦特相繼在歐洲、澳洲、東南亞、南美等市場布局。

“從海外市場看,歐洲、澳洲地區非常符合公司的產品定位,因為都屬于分布式尤其戶用市場發展穩定迅速的區域。”涂露露說:“澳洲作為古瑞瓦特最早進入的海外市場,公司已自主建立銷售服務體系深耕當地市場,同時結合當地戶用光伏相對分散的市場特點,為客戶合作培訓售后團隊,建立起高效的運維服務平臺。截止到2018年底澳大利亞已有200萬戶的戶用光伏項目,古瑞瓦特已占據市場的十分之一份額,產品的銷售量超過20萬套。”

2017年以來,歐洲光伏市場增長勢頭強勁,歐洲新星荷蘭隨之崛起。據荷蘭中央統計局(CBS)數據顯示,當地以分布式光伏市場為主導,戶用光伏和工商業電站占總裝機量比重超過90%,2018年光伏市場需求已達GW級。

看準市場潛力,古瑞瓦特借著東風迅速布局,2019年初在荷蘭建立歐洲市場的第五家分公司,為客戶提供更便捷快速的本地化服務。同時與古瑞瓦特在德國、意大利、匈牙利、英國分公司構建起輻射整個歐洲光伏市場的戰略體系。涂露露指出:“目前公司重點布局的歐洲市場已占公司海外業績50%左右,成為古瑞瓦特海外拓展最強勢的區域市場。

做分布式,尤其是戶用要注重售后服務能力。據涂露露介紹:“目前,通過荷蘭分公司倉儲系統輻射整個歐洲市場,在公司產品配貨和后期光伏系統運維上做到快速響應。一旦逆變器出現問題,通過線上和線下兩點支撐的售后服務,很多問題我們可以在線上發現后及時解決,如遇到實地維護的問題,我們的售后服務可以在24小時之內,由我們或者客戶的售后人員到當地進行維護,48小時內給客戶供應替換機型。”

據了解,古瑞瓦特通過自主搭建智能運維平臺、智能監測平臺,持續為全國近百萬套光伏電站系統進行安全保障。此外,古瑞瓦特定期舉辦授權服務工程師培訓會,全方位培養光伏運維專業人才。自正式啟動授權運維培訓以來,項目已惠及1000余名學員,覆蓋各個區域,為行業打造高覆蓋、高水平的專業服務團隊,有效降低光伏電站運維時間成本和資金成本,提高運維效率和質量。

“在全球化的市場布局下,古瑞瓦特將繼續發揮戶用光伏的優勢,通過戶用市場的堅實基礎,加快工商業光伏市場的推進。”涂露露說。平價時代將至,秉承著“技術領先、品質至上”的理念,古瑞瓦特正把握需求側趨勢,將以極優的產品質量和扎實的運維管理,綻放品牌價值,領跑智能服務時代。

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